新製品情報

2011/4/17

コーセー（本社＝東京）は昨秋、専門店向けに展開するブランド「プレディア」からスキンケアライン5品目6品種を発売し、海藻成分配合の固形化粧石けん「ケルプソープ」（80ｇ）が当初計画に対し2倍の販売数量でシリーズの牽引役となっている。
名称に「ケルプ」つまりコンブと冠した同商品は、「糸を引くような泡立ちの感触に特徴がある。ネバリ成分は保湿効果にも優れている」（森田悦美ブランドマネージャー）ことが訴求点となり愛用者の目を引いている。
また、同商品は「泡切れの良さと、流してもつっぱらない感じの両立は（開発面で）時間を要した」というエピソードを残したほか、製造部隊には「手間と労力を強いる商品」（同）として負荷が増している側面がある。
一方、現在の化粧品愛用者らには「（製造上の）手間ヒマに価値を感じる層が明らかに存在する」なかで、大量生産を尻目に生まれた製品は背景の部分がストーリー性を抱え「良い物として愛用者の心に刺さった」という。
さらに、ヒットの源泉として効果を発揮したのは店頭のデモンストレーション販売で、スタッフが「泡立ててみませんか」と来店者へ促す製品体験が奉功。説明・説得型商品を広めるうえで成功要因になったほか、食品素材は「『身体に優しい』を想起して」購入者のすそ野を増やした【提供元 週刊粧業】